Bisnis.com, MEDAN - Sektor pertambangan selama ini menyumbang kontribusi paling besar terhadap kinerja penjualan berbagai macam produk alat berat PT United Tractors Tbk di Tanah Air.
Namun, menurut Badrun Radhi, Kepala Cabang PT United Tractors Tbk Medan, pertambangan tidak menjadi primadona di Sumatra Utara sehingga pihaknya tidak menggarap sektor tersebut lebih dalam.
Pihaknya memilih untuk mulai membuka ceruk bisnis baru di sektor transportasi.
"Secara nasional, kontributor terbesar kami ada di sektor pertambangan. Namun untuk Sumut, kami mencoba mengembangkan bisnis di sektor transportasi," ujarnya di Medan, Selasa (19/9/2017).
Dia meyakini sektor yang paling berpotensi menopang penjualan produk United Tractors di Sumut adalah perkebunan, terutama komoditas kelapa sawit dan karet.
Karena itu, perusahaannya selama ini lebih banyak menyediakan berbagai produk alat berat yang lebih relevan dengan perkebunan, di Sumut.
Pilihan ini membuahkan hasil. Dari tahun ke tahun kinerja penjualan alat berat United Tractors di Sumut dan Aceh mengalami pertumbuhan signifikan.
Bahkan Badrun mengklaim mereka berhasil merebut market share bisnis alat berat di Sumut hingga 35%.
Kemudian capaian itu akan ditingkatkan, setidaknya dipertahankan, meski dengan cara mengembangkan lini baru, yakni di sektor transportasi.
Dan di sektor ini, mereka memerioritaskan penjualan produk merek Scania untuk angkutan komoditas perkebunan serta angkutan penumpang antarkota dan antarprovinsi.
